BAB I
PENDAHULUAN
A.
Latar
Belakang Rencana Usaha
Dalam era
pembangunan dan perindustrian pada saat ini telah meningkatkan taraf hidup
manusia, akan tetapi pembangunan menjadi suatu dampak pencemaran air yang
sangat menyolok. Sungai-sungai dan sumber-sumber air banyak tercemar unsur
kimia organik, non organik, logam berat, dan sebagainya yang dapat membawa
kerugian fatal bagi tubuh manusia. Air yang tercemar bukan saja kehilangan daya
detoksifikasinya untuk melancarkan metabolisme sel tubuh, tetapi juga merugikan
tubuh kita.
Timbulnya berbagai permasalahan diatas menjadikan jutaan
masyarakat saat ini telah membelanjakan uangnya hanya untuk mendapatkan air
bersih untuk diminum sehari-harinya. Secara singkat dapat dikatakan air
memegang peranan penting dalam tubuh sehingga perlu diperhatikan kebersihan dan
higienitasnya. Mengabaikan peranan penting air berarti Saya menampung berbagai
sumber penyakit dimasa akan datang. Persiapan dana yang besar untuk
mengobatinya, hilangnya hari-hari bahagia bersama keluarga dan bahkan akibat
paling buruk, Saya kehilangan mata pencarian karena fisik tidak menunjang serta
menjalani hidup lebih lama ditempat tidur karena sakit.
Gambaran ringkasan cerita diatas bukan merupakan rahasia
umum lagi untuk saat ini. Hampir seluruh pelosok masyarakat mengetahui bahwa
tubuh kita memerlukan air bersih yang sesuai dengan metabolisme sel tubuh.
Tetapi yang dihadapi masyarakat saat ini adalah sulitnya
untuk mendapatkan air bersih dengan biaya murah dan dapat terjangkau.
Dengan adanya temuan baru beberapa tahun yang lalu
tentang teknologi penyaringan air bersih (air isi ulang) dengan investasi yang
cukup murah dan dapat dijadikan sebagai home industri (usaha mikro)
dilokasi-lokasi permukiman. Harga jual produk otomatis sangat murah
dibandingkan produk yang bermerek. Dan diperkirakan permintaan akan produk air
isi ulang akan terus meningkat sejalan dengan perkembangan pengetahuan
masyarakat tentang pentingnya air bersih untuk metabilosme sel-sel tubuh.
Disamping itu pemerintah sangat mendukung dengan adanya usaha ini “Masyarakat
dapat hidup sehat dengan biaya hidup ekonomi rendah”.
B.
Gambaran Umum Usaha
Bisnis air
minum isi ulang merupakan bisnis yang akan bisa survive dalam jangka
panjang. Walaupun bisnis ini belakangan cukup menjamur, jangan patah semangat
untuk menekuninya, sebab semua orang membutuhkan air, baik untuk minum ataupun
keperluan kebutuhan yang lainnya. Menngelola bisnis ini tidaklah terlalu sulit
dan juga tidak membutuhkan tempat yang luas, yang penting lokasinya strategis.
Depot air isi ulang yang strategis ini ternyata dapat mendongkrak penjualan
sampai 50.
Perbedaan
harga antara depot yang satu dengan yang lainnya itu tidak signifikan. Bahkan
bisa dibilang bisnis ini mirip dengan jual voucer isi ulang, orang akan mencari
tempat pengisian atau tempat depot air isi ulang tertentu walaupun
perbedaan harga air isi ulang bisa dikatakan tipis. Banyak sekali tempat
depor air isi ulang yang semakin sukses, karena bisnis tersebut menjanjikan
sekali.
Langkah
awal yang perlu Saya lakukan untuk menjalankan bisnis ini adalah menyediakan
tempat di lokasi strategis. Kemudian Saya harus mencari agen penyulingan dan
juga perakitan alat pengisian
ulang air mineral.
Dan juga meskipun display alat suling air Saya biasanya tampak jelas,
namun tetap perlu mempromosikannya agar masyarakat sekitar mengetahui
keberadaan usaha Saya.
Kendala
dalam menjalankan usaha ini adalah kepercayaan masyarakat, karena sangat peka
dengan kualitas air kemasan yang Saya jual tersebut. Keberhasilan dalam
menjalankan usaha ini antara lain bergantung pada beberapa hal:
- Kualitas air
- Harga per galon
- Layanan yang baik dan ramah
- Lokasi strategis depot isi ulang
1. Data
Perusahaan
Kepemilikan
|
|
Nama Perusahaan
|
:
CV.TIRTA ONE
|
Alamat
|
:
Jl.komp.Emelindo.Simp.Jembatan. Padang
|
Telp
|
:
082381762443
|
Tahun Berdiri
|
:
November 2013
|
Bidang
|
:
Jasa Isi Ulang Air Minum Kemasan Galon
|
Alamat e-mail
|
:
hardiansyahferry@gmail.com
|
Tag Line Perusahaan
|
: "Segar, Sehat dan Higienis"
|
2.
Visi
dan Misi Perusahaan
Visi
Depot Air Minum One adalah:
Menjadi produsen air minum terdepan
di sekitar wilayah Pagambiran, dengan pangsa pasar 90%. Dan perusahaan yang
dapat menyediakan air minum yang bersih, higienis, dan menyehatkan. Untuk
menghadirkan kembali air murni yang berkualitas bagi kehidupan dan upaya
peningkatan upaya kebijakan masyarakat mengenai air.
Misi
Depot Air Minum One Adalah:
Senantiasa menjaga kualitas hasil produksi. Memberikan produk
berkualitas sehingga konsumen memiliki
loyalitas yang tinggi.dan Meningkatkan
kesejahteraan pemilik serta karyawan Depot One
3.
Gambaran
Sekilas Tentang Produk atau Jasa
Depot Air Minum Isi Ulang One merupakan usaha di
bidang Agroindustri yang secara khusus memproduksi air minum isi ulang.
Depot
Air Minum Isi Ulang One berlokasi di Jl. Komp.Emelindo Simp.Jembatan yang
memiliki populasi cukup besar.
Hal ini tentu saja menjadi hal yang sangat penting mengingat
usaha yang kami geluti ini merupakan usaha yang menjadi kebutuhan mendasar bagi
seluruh makhluk hidup.
Usaha ini telah dijalankan sejak tahun 2013. Dalam
perjalanan bisnis ini tentu banyak menemui kendala, namun semangat para
pengelola menjadi pemberi semangat baru, apalagi dari waktu ke waktu bisnis ini
terus menunjukkan peningkatan penjualan.
Ke depan, kami akan terus melakukan ekspansi denagn
memperluas jangkauan penjualan dan juga membuat variasi produk sesuai kebutuhan
masyarakat, sebab setiap segmen masyarakat memiliki kebutuhan air minum dari
berbagai jenis yang berbeda.
Depot Air
Minum Isi Ulang One sampai saat ini merasa belum memaksimalkan kapasitas
produksi yang dimilikinya, sebab kapasitas mesin pengolahan yang dimiliki mampu
mensuplai kurang lebih 100 galon perhari namun angka penjualan masih berkisar 50
galon perhari.
Meski bukan satu-satunya produsen air minum isi
ulang, namun pasar air minum jenis ini masih sangat luas mengingat air minum
merupakan kebutuhan dasar manusia.
BAB
II
ASPEK
PENILAIAN
A.
Aspek
Hukum
Unit usaha ini diberi nama Depot One dengan produk Air
yang bergerak dibidang AIR dengan
kualitas baik yang diharapkan mampu menyentuh masyarakat lokal dan Nasional.
1.
Badan Hukum
Unit usaha ini yaitu berupa Perusahaan Perseorangan
(PO). Karena usaha yang saya lakukan sifatnya merupakan usaha sendiri dengan
modal dan keutungan serta kerugian yang ditanggung sendiri. Seluruh aktivitas
yang timbul dalam pengelolaan menjadi tanggung jawab sendiri.
2.
Tanda Daftar Perusahaan dan Surat Izin Usaha
Usaha kuliner ini nantinya memiliki ijin usaha dari
dinas perindustrian dan perdagangan dan akan terdaftar sebagai pelaku usaha
makanan. Sesuai dengan UU Nomor 3 tahun 1982 tentang Wajib Daftar Perusahaan.
Perusahaan adalah setiap bentuk badan usaha yang menjalankan setiap usaha yang
bersifat tetap dan terus menerus didirikan, bekerja, serta berkedudukan dalam
wilayah negara Indonesia dengan tujuan memperoleh keuntungan atau laba.
3.
NPWP
Sebagai unit bisnis, saya juga akan mendaftarkan
NPWP atas aktiva usaha saya ke Departemen perpajakan setempat. NPWP merupakan
nomor yang diberikan kepada wajib pajak sebagai sarana dalam administrasi
perpajakan yang dipergunakan sebagai tanda pengenal diri atau identitas bagi
wajib pajak dalam melaksanakan hak dan kewajiban perpajakannya.
4.
Bukti Diri
Unit usaha saya juga mempunyai buti diri mengenai
kepemilikan usaha dan keterangan lain yang berhubungan dengan Depot One
B.
Aspek Pasar dan Pemasaran.
1.
Segmenting, Targeting,
Positioning
a)
Segmenting
Segmen
dari usaha ini terdiri dari:
1)
Segmentasi
Demografis
Bisnis ini ditujukan
pada masyarakat kelas menengah ke bawah
2)
Segmentasi
Psikografis
Bisnis
ini ditujukan pada masyarakat yang hidup sehat dengan air segar dan higenis
sebagai pendamping aktivitas sehari-hari.
b)
Targeting
Yang
menjadi target pasar bisnis ini adalah semua kalangan di selingkungan
c)
Positioning
Saya
ingin menciptakan image atau citra
perusahaan di benak konsumen sebagai Air minuman sehat dengan memberikan jamin
sehat dan berkulitas. "Segar, Sehat dan Higienis"
2.
Ukuran dan Tren Pasar
Segmen konsumen yang dibidik oleh Depot Air Minum Isi Ulang
One ada dua, yaitu Pelanggan rumahan dan pelanggan warung makan. Pelanggan
rumahan secara umum memiliki ciri-ciri:
- Meminta perhatian lebih dengan minta diantarkan langsung pada saat butuh
- Tidak terlalu memperhatikan harga yang penting layanan dan kualitas yang baik
- Kebutuhan dalam jumlah sedikit
Pelanggan warung makan memiliki ciri-ciri:
- Tidak memiliki ketentuan harus diantarkan pada waktu tertentu
- Meminta kelonggaran harga yang berada dibawah harga normal
- Memiliki kebutuhan dalam jumlah relatif besar dan rutin
3.
Peluang Strategis
Persaingan pada usaha air minum isi
ulang diwilayah Padang ini terbilang cukup ketat, sebab pemain diwilayah ini
saja cudah cukup banyak ditambah lagi pemain dari luar yang juga masuk semakin
manambah ketatnya persiangan, namun demikian tuntutan pembeli terhadap kualitas
serta harga dari produk cukup menentukan dalam pemilihan produk. Konsumen
target Depot Air Minum Isi Ulang One adalah seluruh lapisan masyarakat yang
masih membutuhkan konsumsi air minum isi ulang biasa.
Konsumen
Potensial
|
Pertumbuhan
|
Tahun
1
|
Tahun
2
|
Tahun
3
|
Pelanggan
rumahan
|
10.0%
|
2.5E7
|
4.0E7
|
7.5E7
|
Warung-warung
makan
|
10.0%
|
2.5E7
|
5.0E7
|
6.0E7
|
Kebutuhan ini merupakan peluang bisnis air minum isi
ulang yang dapat kita manfaatkan dengan membuka depot air minum isi ulang (OXY
WATER). Menjalankan usaha ini bisa meraup keuntungan yang besar, karena
masyarakat banyak yang beralih menggunakan jasa depot pengisianair isi ulang
tersebut.
C.
Aspek Teknis/Operasi
1.
Lokasi
Lokasi usaha
kami saat ini berada dalam tengah-tengah komplek yang jumlah Kepala Keluarga
(KK) + 2000 KK dan sekitar luar komplek banyak bangunan kavling yang
sudah terisi serta penduduk lama (Asli) yang berjumlah + 3000 KK.
Disamping itu
diluar komplek banyak pabrik / perusahaan kecil yang memesan produk kami dan
permintaannya cukup tinggi.
Jumlah permintaan
air isi ulang berkisar 40 hingga 60 galon perhari atau 1500 galon perbulan
dengan Harga Jual Rp 5.000 pergalon.diantar sampai ketempat.
2.
Luas
Produksi
Luas produksi
depot air minum ini tidak banyak mengambil tempat.letak yang strategis didekat
perumasaan Komp.Emelindo Pagambiran ini. 3x4 m saja sudah bisa produksi gallon
100 galon bahkan lebih perhari
3.
Tata Letak
Tata letak
produksi depot air minum ini sangatlah berbeda dengan tataan letak dengan
pabrik tata letak depot air minum isi ulang one adalah
·
Satu tangki stenlis
·
Dua tangki, utama bahan baku air
·
Tiga saringan atom
·
Ruang kasir
·
Dua rak pengisian gallon
·
Dua pencuci gallon
·
Satu penggundar gallon
·
Satu alat ultra violet
·
Sembilan saringan kecil dan 3 saringan besar
·
Ruang istirahat
·
Didepan ruang tunggu untuk konsumen
4.
Proses produksi
Proses produksi
merupakan kegiatan utama yang nantinya akan menghasilkan produk. Proses
produksi pada bisnis ini merupakan proses produksi yang bersifat continue dimana dalam jangka pendek (1 tahun)
saya akan memproduksi 50 galon tiap harinya.
5.
Penggunaan Teknologi
Penggunaan teknologi bisa mempengaruhi keberhasilan
suatu proyek. Misalnya teknologi yang bagimana yang sebaiknya diterapkan dalam
proyek. Bisnis ini termasuk bisnis yang membutuhkan mesin canggih dalam
memproses sehingga menjadikan air yang higenis dan segar. Namun, teknologi yang
digunakan berupa proses saringan air
yang berkualitas,penggunaan layanan Delivery sehingga perusahaan saya dapat dan menerima pesanan produk melalui telpon ke
depot.
D.
Aspek Manajemen dan Organisasi
1.
Perencanaan (Planning)
Perencanaan adalah merupakan proses manajemenyang
menjelaskan cara yang harus dilakukan organisasi dan cara terbaik melakukannya
dalam pencapaian tujuan organisasi. Dalam melakukan perencanaan organisasi bisnis
ini menggunkan pendekatam Campuran.
2.
Pengorganisasian (Organizing)
Pengorganisasian merupakan proses manajemen yang
menjelaskan cara terbaik untuk mengatur sumber daya dan aktivitas-aktivitas
yang ada yang tercermin dalam struktur organisasi. Berikut struktur organisasi usaha
CEO
|
Manajer SDM
|
KARYAWAN
|
KARYAWAN
|
KARYAWAN
|
Bagan organisasi
tersebut dibuat agar memudahkan dalam hal kepemimpinan organisasi dan dalam
pembagian pekerjaan sesuai dengan divisi masing-masing. Disamping itu prmilihan
struktur organisasi fungsional mengingat
bisnis ini merupakan bisnis tipe single
industry.
3.
Penggerakan (Actuating)
Actuating Merupakan proses manajemen yang terkait dengan
penggerakan SDM dan kepemimpinan. Pada bisnis ini nantinya karyawan akan
diberikan pelatihan mulai dari proses produksi, pelayanan, distribusi dan
promosi. Gaya kepemimpinan yang akan diterapkan adalah kepemimpinan yang
bekerjasama (team work) yang menerima
masukan dari karyawan.
4.
Pengendalian (Controlling)
Pengendalian adalah proses manajemen yang terdiri
dari aktivitas monitoring kinerja
organisasi utnuk memastikan terciptanya tujuan organisasi. Pada bisnis ini
tugas pengendalian dilakukan oleh bagian SDM dimana prestasi kerja ditunjukkan
dengan tercapainya proyeksi penjualan yang telah direncanakan pada awalnya.
E.
Aspek Keuangan
1.
Kebutuhan Dana
Adapun
jumlah modal yang harus di keluarkan dalam membuat usaha depot air minum
adalah:
1.
Sewa tempat :
Rp 5.500.000 per tahun
2.
Mesin dan peralatan produksi
Nama/mesin
Peralatan
|
Merek
|
Jumlah
(unit)
|
Harga
satuan
|
Jumlah(Rp)
|
Mesin Reverse Osmosis
|
1
|
Rp 25.000.000,-
|
Rp 25.000.000,-
|
|
Mesin Ozon
|
1
|
Rp 2.000.000,-
|
Rp.
2.000.000
|
|
Mesin Filter
|
2
|
Rp 2.500.000,-
|
Rp .
5.000.000
|
|
Tanki 500 Lt
|
3
|
Rp 600.000,-
|
Rp.
1.800.000
|
|
Tanki Aluminum
|
2
|
Rp 1.250.000,-
|
Rp.2.500.000
|
|
Kran
|
6
|
Rp 40.000,-
|
Rp.240.000
|
|
Faralon Plastik
|
12
|
Rp 40.000,-
|
Rp.480.000
|
|
Rak Aluminum
|
2
|
Rp 500.000,-
|
Rp.1.000.000
|
|
Dryer
|
2
|
Rp 1.000.000,-
|
Rp.2.000.000
|
|
Jumlah
|
Rp
40.020.000
|
3. 2
unit motor bebek :Rp
24.000.000
4.
Modal kerja (pembelian gallon, air, tissue, sabun, dll):Rp 5.000.000
jadi, Jumlah modal yang dibutuhkan = Rp74.520.000
Adapun
sumber dana dalam membangun usaha ini adalah bersaal dari dana sendiri(bantuan
keluarga) dan pinjaman dari bank, yaitu:
Modal sendiri :
Rp 34.520.000
Pinjaman dari bank
:Rp 40.000.000
Total investasi :
Rp.74.520.000
2.
Sumber Dana
Bisnis ini didanai dari dua sumber pendanaan yaitu
modal sendiri dan pinjaman. Dari modal sendiri bisnis ini akan didanai sebesar
60% sedangkan dari pinjaman yaitu pinjaman akan medanai bisnis ini sebesar 40%.
F.
Aspek Ekonomi dan Sosial
1.
Penyerapan Tenaga Kerja
Usaha ini memberikan kontribusi terhadap penyerapan tenaga kerja dimana dalam jangka
pendek (1 bulan) sebanyak 3 orang yang berarti dapat memperkecil angka
pengangguran di masyarakat.
2.
Dampak Terhadap Industri Lain
a.
Bagi usaha yang
sejenis tentunya akan berdampak pada meningkatnya persaingan.
b.
Bagi distributor
bahan baku utama air gunung akan menambah pangsa pasar mereka.
G.
Analisis Dampak Lingkungan
a.
Adanya
peningkatan ekonomi masyarakat khususnya para karyawan.
b.
Adanya lowongan
lapangan pekerjaan baru.
c.
Bisnis ini tidak
memberikan dampak negatif terhadap
lingkungan, karena tidak menimbulkan limbah
berbahaya terhadap lingkungan.
BAB III
KESIMPULAN
A.
KESIMPULAN
Dari
penjelasan usaha depot air minum tadi bahwa usaha ini sangat meyakinkan dimana air merupakan vital sumber kehidupan
manusia ,air berasal dari dalam bumi yang di mafaatkan untuk
kepentingan manusia .semakin berkembangnya zaman dan serba praktis , dan
banyaknya air yang tercemar oleh kontimasi bahan kimia dan sampah yang membuat
air menjadi tak layak untuk di konsumsi. Badan manusia
terdiri dari sekitar 65
% air. Kehilangan
air cukup banyak
dapat berakibat fatal
atau bahkan mengakibatkan kematian. Setiap hari manusia memerlukan 2,5 - 3 liter air untuk minum dan makan
B.
SARAN
Berdasrkan
kesimpulan bahwa Air yang ada di bumi umumnya tidak dalam keadaan murni
(H20), melainkan
mengandung berbagai bahan
baik terlarut maupun
tersuspensi, termasuk
mikroba. Oleh karena itu sebelum dikonsumsi, air harus diolah terlebih dahulu untuk
menghilangkan atau menurunkan kadar bahan tercemar sampai pada
tingkat yang aman.
Jadi minum lah air
yang sehat,segar,higenis dan terjamin mineral nya
proposalnya bagus
ReplyDeleteterima kasih telah kunjungi blog kami
DeleteThanks buat bloggernya. Saya sangat terinsfirasi buat usaha home industrinya
DeleteUsaha yang menarik, tolong share juga rekomendasi untuk pembelian alatnya yang bagus dimana. Lokasi penjualan untuk daerah batujajar, Kab. Bandung Barat
ReplyDeleteproposalnya bagus, ijin copy y kak
ReplyDeleteSaya telah berpikir bahwa semua perusahaan pinjaman online curang sampai saya bertemu dengan perusahaan pinjaman Suzan yang meminjamkan uang tanpa membayar lebih dulu.
ReplyDeleteNama saya Amisha, saya ingin menggunakan media ini untuk memperingatkan orang-orang yang mencari pinjaman internet di Asia dan di seluruh dunia untuk berhati-hati, karena mereka menipu dan meminjamkan pinjaman palsu di internet.
Saya ingin membagikan kesaksian saya tentang bagaimana seorang teman membawa saya ke pemberi pinjaman asli, setelah itu saya scammed oleh beberapa kreditor di internet. Saya hampir kehilangan harapan sampai saya bertemu kreditur terpercaya ini bernama perusahaan Suzan investment. Perusahaan suzan meminjamkan pinjaman tanpa jaminan sebesar 600 juta rupiah (Rp600.000.000) dalam waktu kurang dari 48 jam tanpa tekanan.
Saya sangat terkejut dan senang menerima pinjaman saya. Saya berjanji bahwa saya akan berbagi kabar baik sehingga orang bisa mendapatkan pinjaman mudah tanpa stres. Jadi jika Anda memerlukan pinjaman, hubungi mereka melalui email: (Suzaninvestment@gmail.com) Anda tidak akan kecewa mendapatkan pinjaman jika memenuhi persyaratan.
Anda juga bisa menghubungi saya: (Ammisha1213@gmail.com) jika Anda memerlukan bantuan atau informasi lebih lanjut
LUAR BIASA
ReplyDeleteIjin copy ya kak
ReplyDeleteIzin copy
ReplyDeleteizin sebagai referensi
ReplyDeleteApakah Anda mengalami kesulitan keuangan atau Anda ingin mewujudkan impian Anda dengan dana?
ReplyDeleteApakah Anda memerlukan pinjaman untuk melunasi tagihan Anda, Memulai atau mengembangkan bisnis Anda?
Apakah Anda mengalami kesulitan dalam memperoleh pinjaman dari Pemberi Pinjaman atau Bank karena biaya/persyaratan pinjaman yang tinggi?
Apakah Anda memerlukan pinjaman untuk alasan yang sah?
Kemudian khawatir kami datang untuk menawarkan pinjaman kepada pelamar yang tertarik baik lokal maupun luar negeri tidak peduli jenis kelamin atau lokasi tetapi usia harus 18 tahun ke atas.
Kembali kepada kami untuk negosiasi tentang jumlah yang Anda butuhkan akan menjadi keputusan yang bijaksana.
JENIS PINJAMAN KAMI
Pinjaman ini dibuat untuk membantu klien kami secara finansial, dengan tujuan untuk mengurangi beban finansial. Untuk alasan apa pun, pelanggan dapat menemukan rencana pinjaman yang sesuai dari perusahaan kami yang memenuhi persyaratan keuangan.
Data pelamar:
1) Nama Lengkap:
2) Negara
3) Alamat:
4) Jenis Kelamin:
5) Pekerjaan:
6) Nomor telepon:
7) Posisi saat ini di tempat kerja:
8 Pendapatan bulanan:
9) Jumlah pinjaman yang dibutuhkan:
10) Jangka waktu pinjaman:
11) Apakah Anda melamar sebelumnya:
12) Tanggal Lahir:
Hubungi perusahaan pinjaman Gloria S melalui email:
{gloriasloancompany@gmail.com} atau
Nomor WhatsApp: +1(815) 427-9002
Salam Hormat
polos dan sederhana, mr pedro adalah orang yang paling baik dan petugas pinjaman terbaik di layanannya. kami memiliki jalan yang sangat bergelombang selama seluruh proses renovasi bisnis kami, karena keadaan kehabisan dana. mr pedro tetap di atas semua pihak untuk memastikan semuanya tetap pada jalurnya untuk memenuhi tenggat waktu yang ketat untuk menutup pinjaman kami. kami menghargai semua yang dia lakukan untuk kami dan kami sangat merekomendasikan dia dan perusahaan pinjamannya kepada siapa pun yang ingin mendapatkan pembiayaan. terima kasih kembali pak pedro. hubungi mr pedro jerome di: pedroloanss@gmail.com juga di whatsapp: +1-8632310632.
ReplyDelete